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怎样控制亚马逊FBA运费的成本


发布时间:2018-08-16 22:04:18 来源:亚马逊FBA 作者:亚马逊FBA
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欧美空海运优势明显,亚马逊卖家如果想要降低亚马逊的FBA成本,可以先尝试提高ASP,提高FBA产品的利润。

不同品类的产品销售盈利模式也是不同的,如服装和日用品,是靠低价、大量销售模式来盈利, 但一定要设置最低销售参数,并且在采购策略里面取消低价产品之后,就会有更多成本用来购买价值的产品。此外,提高ASP降低整体销售数量,也是能够帮助卖家缓解运费和包装费方面的成本。

  可选择量售捆绑销将那些互补性较强的不同产品都放在一起销售。若是能够遵循亚马逊购卖指南,卖家可以自行选择多件同一个店的产品,并且这些捆绑产          品定价可以高于单独销售时的价格。对比与单独销售,捆绑销售能够节约更多的成本.诸如某个产品的售价只有10美元,卖出去5件也就是50美元,但是卖家需要付5次FBA运费,但若是这5件产品组合销售,销售额不变,但是卖家只需要付一次fba运费即可,省了四的费用。
  卖家如果想要提高ASP,那么卖家库存里面就必须具备高价值的产品,若是你刚开始用亚马逊FBA,那么建议找那些具有100%投资回报率的产品。毕竟若是产品投资回报率高,卖家就会有更多的可回旋空间,也允许犯一些错误,在必要时候修改价格。
  除非是哪种没有人卖过的商品,否则卖家出售的产品都会有竞争。而这时候卖家需要考虑的竞争对手只有2个,亚马逊和其他第三方卖家。如果是跟亚马逊竞争的话,最好还是放弃,因为你不可能胜出。通常情况下,亚马逊是不会将buy box分享给其他的卖家,毕竟亚马逊绝大多数的销售额全部都来自黄金购物车的销售。若是采购跟亚马逊相同产品,卖家可能没有机会获得黄金购物车。
  卖家在采购的前期一定要做好参考数据,针对市场的调研,以及竞争对手的各项信息,诸如产品排名、利润、价格、对手数量等,之后再做出合理的采购决定。

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