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做好亚马逊店铺前运营这四招就能更快看到亚马逊的利润


发布时间:2018-12-19 09:26:33 来源:FBA海运 作者:FBA头程
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做亚马逊的人越来越多,有公司的,也有个人的,大家都想进入跨境电商这个行业分一杯羹。所以每年注册亚马逊账号都是以万为计数单位,不可谓不热闹,但很多人没看到的是每年还有数以万计的卖家退出了市场。

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一、选择长期可持续发商品,一要有吸引力。

大家都是为了钱而进入亚马逊FBA这个市场,但真正能留在亚马逊长期发展的店铺不多,要在亚马逊FBA长期发展首先重要的是你的商品要有足够的吸引力,当你选择某一款产品,前期你肯定是做过调研的,说明该产品有市场前景。那么你就要去采购样品回来进行对比,有些样品是不能退的,这也是你的成本。当确定了某一款产品,你就需要与厂家洽谈采购价格,这就考验你的谈判能力了。你前期小批量采购,和后期大批量采购的价格肯定会有所不同。之前培训课上听一老师说,采购成本:销售价格=1:4或者1:6是比较好的,比如你10块钱采购的产品,放在亚马逊上的销售价得是40元或60元,这样你才可能挣钱。

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二、做好平台上产生的费用。

如果想长久的留在亚马逊挣钱,那么卖家们必须得精打细算,就得抓住每一个细节、计算每一笔费用。 亚马逊店铺租金问题决定你利润空间。如果你注册的是专业卖家,这是没有办法省的费用,毕竟你占了亚马逊的资源,支付一定数额的租金也是合情合理。每个站点的费用都有区别,具体可以自己查询。当然,如果你为了节省租金费用选择注册个人卖家,那么你所能利用的资源也就会相应变少,往往得不偿失。

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三、运输成本问题必须要控制好。

FBA头程运费问题 可以是快递、专线、海运。这个需要结合具体的产品和想要的时效来定,但这部分费用花出去之后就是你实实在在的成本。如果你产品轻小,利润客观,那么选择快递或专线就可以。如果你产品笨重,可能海运才是最好的方式。但是海运又有重量的要求,备货多的话也会造成一定的备货压力。

亚马逊佣金:当你销售产品出去之后,亚马逊就会收取一定比例的佣金,所以在计算产品售价的时候就得把这部分费用计算进去。

四、要做好售后服力,售后服费用注意。

没有人能够保证产品不会出问题!为了使买家满意,为了让他们不留差评或删除差评,卖家有时候会直接退款,或者重新发新产品给到买家,这些都将是成本,而且无法收回。

当产品出现瑕疵,或者被买家退回不能再销售的时候,卖家需要选择处理。或移仓至其它地方,或寄回国内,或选择弃置,这些都会产生费用,不同的方式费用也会不一样。这里其实也涉及到选品,产品质量在很大程度上影响着这部分费用。当然,产品的重量和尺寸也会影响费用的多少,亚马逊是以美金来结算的,卖家如果想要结算成人民币,就得通过第三方平台,那么就会产生跨境收款费用。不同的平台,收取的费率会有所不同,卖家可以根据选择进行对比。收款不多的时候,对这部分费用的感知不会很大。当收款多的时候,这个收款费用也会产生不小的成本。

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电商前期不盈利而且没有发展前景,那么这部分费用的支出慢慢就会让你心灰意冷,但只要做出一个好的口啤店铺就会越做越旺,一个店铺的时候,只有在现金流健康的前提下,公司才能健康、持续运营下去,那就在赚到丰厚的利润。






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